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  • 林捷聲在華督戰:東雪未來進入產品黃金期
  • 洛陽汽車網  消息來源:4s店來稿  作者:中庭  日期:2015年12月8日 搜狐微博
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      雪鐵龍全球CEO林捷聲12月2日從巴黎飛到上海后,和東風雪鐵龍的高管連續開了兩天會。2015年只剩下一個月,今年的任務達成狀況和明年的計劃,都是繞不開問題。


      林捷聲是她的中文名,去年就任雪鐵龍掌門人后,就取了這個很漢化的名字。這是她第二次直面雪鐵龍中國市場,上一次是去年東雪的小型SUV C3-XR上市時。


      這兩年,正是雪鐵龍大幅度變化之時,林捷聲承擔著和歷任CEO不一樣的職責。雪鐵龍發布了全新的品牌定位,這是頗具挑戰的事情,包括中國市場,進入中國23年的雪鐵龍,要告訴消費者和原來不一樣了。


      另一個挑戰是和標致品牌的關系,既要有品牌差異化,又要不犧牲兩個品牌各自的目標客戶,這是一個需要謹慎平衡的藝術。


      東風雪鐵龍的高管普遍認為,經歷了兩年的調整,理順了品牌、產品等錯綜復雜的關系,現在已經度過了特別微妙的時期!敖酉聛,將是東風雪鐵龍最好的三年!


      林捷聲在歲末到東雪,是督戰也是部署。同時,中國已經是雪鐵龍在全球大的單一市場,林捷聲必須要和這個市場保持親近,和獲取市場的反饋。12月4日下午,林捷聲在東雪上海辦公室內結束一場會議后,接受了21世紀經濟報道記者獨家專訪。


      品牌差異化進入市場反響期


      過去很長一段時間里,法國標致雪鐵龍集團(以下簡稱PSA)旗下兩大品牌因為產品同平臺,導致在市場上直接競爭。如雪鐵龍世嘉與標致308、雪鐵龍C5與標致508等產品,無論在定價還是目標人群定位上都較為接近。


      去年4月,PSA發布新計劃稱,未來標致品牌定位上移,提高企業盈利水平,雪鐵龍保持面向大眾市場的品牌定位。這是PSA將標致和雪鐵龍品牌差異化的開始。


      很多人將PSA的定位理解為標致品牌向上,雪鐵龍品牌向下。事實上,東風雪鐵龍認為這曲解了計劃的本意,差異化只在于調性或者品牌表達的含義,而非價位、人群或者高端低端。


      最終,東風雪鐵龍最終將品牌特性歸納為 “舒適、時尚、科技”三大關鍵詞,與標致品牌此前公布的 “嚴謹、激情、致雅”相區別。很顯然,這種區分只存在于品牌調性。


      “并不是說時尚、科技等年輕化,就意味著東雪未來更偏向于中小型車,我們仍然會有覆蓋不同目標群體的產品,包括中高端產品!绷纸萋曊f。


      林捷聲這樣解釋雪鐵龍的品牌調性,品牌形象融入了更多年輕化元素,無論是在品牌視覺形象的色彩搭配上,還是在品牌營銷形式上,釋放出現代化氣息以及新的活力。


      但新品牌形象要讓市場接受,需要一定的時間。雪鐵龍是進入中國最早的汽車品牌之一,市場對其認知程度很高,要變得更加年輕,要重新給消費者灌輸一個新概念。這個過程會是緩慢的,會有陣痛。


      不過,經過一年多的調整,市場對于雪鐵龍的認知,已經發生了變化:一是中國市場更容易接受新事物和新觀念,年輕化本身也是趨勢;二是東風雪鐵龍配合年輕化,推出了一些針對性的產品,增強了市場直接體驗效果。


      去年年底上市的小型SUV C3-XR,原計劃一年內銷售5萬輛,不過到目前為止,不到一年的時間C3-XR銷量已經接近6萬輛。這種產品直接推動的品牌調性轉變,遠比打廣告直觀。


      今年11月,東風雪鐵龍又推出了與新品牌調性一致的C4世嘉!澳繕耸翘魬10萬臺的年銷量。我們對于這款車有非常大的期望,因為它和新的品牌定位非常一致的,不管設計、科技,還是時尚都是一致的!绷纸萋曊f。


      雪鐵龍品牌仍然會保持全球的一致性!皩τ谌蚧钠放苼碚f,它要有一個非常強大的品牌定位,這個定位就要確保無論來到哪一個區域,哪一個地區定位都是一致的!


      產品風暴將到來


      東雪最近兩年的銷量增幅,在行業內并不突出。其中一個原因,是被認為新產品推出速度過慢,填充細分市場的車型很欠缺,很多市場都是空白。


      在過去三年,東風雪鐵龍一共推出了4款全新車型及7款改款車型,這種速度遠遠落后于主流品牌。不過,在這個過程中,東雪完成了核心動力總成的升級, 1.6THP、 1.2THP、1.8THP等多款發動機產品已經投放市場。


      新產品投放少,事實上和PSA整體規劃有關,同平臺戰略是大趨 勢,但兩個子品牌又要區隔!把╄F龍和標致產品未來會不會同平臺,取決于車型,同時對一個集團來說,希望這個車型投放更加有效率,應該會選擇同一個平臺 的,在我們集團內部也是有多種不同的平臺,同時保證車型投放的效率,也會選用最好的平臺!绷纸萋曊f。


      但和標致產生品牌差異化,首先要體現 在產品上。既然同平臺戰略依然是降成本的最好方式,不能放棄。那么,產品投放的時間是可以錯開的。比如,在東風雪鐵龍C4L上市時,東風標致推出的是 SUV產品3008;而在東風標致的2008推出之后,東風雪鐵龍隔了一年才推出C3-XR。


      過去三年,東標推出的新產品遠多于東雪,接下來,東雪會多于東標!爱a品往往會按照一波一波推出,未來幾年東雪也會進入像東標一樣的產品風暴!睎|雪內部人士稱。


      按計劃,2015-2018年神龍公司將推出11款全新產品,分別投放于兩大品牌中!皷|雪明年會在各個細分市場都有動作,也會有高端的新車型推出!鄙鲜鋈耸糠Q。


      不過,和有些全球品牌的本土化思路不一樣,林捷聲堅持針對中國市場推出的車型都是全球車型,不會為中國市場專門開發產品!把╄F龍有7種不同的車身尺寸的車型,同時也是覆蓋在很多地區。我們未來在中國推出的車型,也會在歐洲以及美洲進行銷售!

     

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    洛陽汽車網】編輯部

     

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